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合肥在线   2017-12-18 22:22:49   稿源: 合肥在线-合肥日报

  千元起家,创业两年半,去年一年公司盈利150余万。在武汉工商学院,广告专业大三学生陈实是校园里的“风云人物”。

  差点跑断腿,第一桶金赚得很艰难

  陈实是内蒙古人,2013年9月,他被武汉工商学院少数民族预科班录取,预科快要结束时,出于自身兴趣,他选择了广告作为自己的专业。

  2014年10月,他与学校3个志同道合的朋友成立了星灿文化创意工作室,每人出资一千元。

  然而,既无社会经验,又没人脉资源,去哪儿找生意呢?他开始在网上寻找各种商机,专门寻找一些以年轻用户为销售对象的公司以及一些以推广、公关为主要业务的公司。一次偶尔的机会,他看到武汉一家公关公司发布的一条广告,大致内容是为一家饮料公司赞助的校园歌唱大赛寻找执行者。陈实抱着试试看的心态跟对方约谈,不料竟然成功地拿到了第一笔一万七千元的项目。

  “因为是第一次接单,我们几个人都高兴坏了”,昨天,回忆起第一笔生意,陈实的脸上仍然洋溢起了成功的喜悦。但高兴过后,就遇到各种困难。按照公关公司的要求,陈实既要与学校做好对接,又要完成饮料公司的广告推广任务,选场地、搭舞台、组织选手参赛、做好广告推广,众多繁杂的任务,每一项都要沟通、衔接、布置好。不知道找谁来搭建舞台,他就临时在网上找,亲自去现场看,“那段时间真是跑断腿了,好在后来都做成了。”

  只赚能赚的钱,用真诚赢得客户信任

  有了第一次的经验,为了寻找更多项目,陈实利用QQ、微博、微信等社交软件,加入了很多有关校园活动的群,也结识了不少合作对象。2015年9月,陈实创办了星灿广告传媒有限责任公司,学校创新创业教育学院为公司提供了专门的办公室。

  2015年10月,公司接了一个国企大型年会项目,先期垫付了一些经费,但年会完成后项目款却迟迟不到,公司元气大伤。陈实坦言,当时不但发不出员工工资,甚至连吃饭都成了问题。好在上下齐心,5个员工半年没要工资,公司才算度过了最艰难的时期。

  陈实十分注意积累人脉和资源,经常主动找一些大公司洽谈项目,再将项目介绍给朋友的大公司,自己从中承接一部分适合自己的业务,他的真诚与实在逐渐取得一些大公司的信任。

  2016年9月份,陈实从朋友那里得知广州一家手机制造商要将产品发布会分包出去,他立即与公司负责活动策划的副总取得联系。面谈时,陈实凭借丰富的活动策划经验、成熟稳重的形象,以及精心制作的展示公司成功案例的PPT,一举拿下了这笔80多万的大单子。

  通讯员蓝静 何雨 记者屈建成

  编辑: 尹茹 返回合肥在线首页
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